Page 50 - Kaset Thai International Sugar Corporation Public Company Limited : Annual Report 2014 TH
P. 50
กลยุทธ์การแข่งขันบริษัทฯ
1. ความแน่นอนในการจัดหาวัตถุดิบ
EPPCO มีความมั่นคงทางด้านวัตถุดิบสูง เนื่องจากรับวัตถุดิบชานอ้อยโดยตรงจากบริษัทฯ และโรงงานของกลุ่มบริษัทฯ
ซึ่งโรงงานของกลุ่มบริษัทฯ สามารถหีบอ้อยได้มากกว่า 10,000,000 ตันอ้อยต่อปี จึงมีชานอ้อยเป็นจำานวนมาก ดังนั้น EPPCO
สามารถวางแผนปริมาณการผลิต และการขายล่วงหน้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การที่ EPPCO สามารถจัดหาวัตถุดิบได้ในปริมาณ
ที่สูง และมั่นคงนั้น ทำาให้ลูกค้าไว้วางใจได้ว่าจะมีผลิตภัณฑ์เยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยพร้อมจัดจำาหน่ายให้กับลูกค้าของ
EPPCO เมื่อลูกค้าต้องการ
2. ต้นทุนวัตถุดิบตำ่า
EPPCO มีค่าใช้จ่ายทางด้านวัตถุดิบตำ่าเมื่อเปรียบเทียบกับโรงงานเยื่อกระดาษรายอื่น เนื่องจากโรงงาน EPPCO มีพื้นที่อยู่
ในบริเวณใกล้กับโรงงานของบริษัทฯ ซึ่งเป็นผู้จำาหน่ายวัตถุดิบตรงให้กับ EPPCO โดยใช้ระบบสายพานลำาเลียงแทนการขนส่งด้วย
รถบรรทุก ส่งผลให้มีค่าขนส่งที่ตำ่า
3. การเป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ
ผลิตภัณฑ์เยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยของ EPPCO ผลิตจากชานอ้อย ซึ่งถือเป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ และเป็นเยื่อ
ใหม่ซึ่งยังไม่เคยผ่านการใช้งาน (Virgin pulp) โดยกระแสการอนุรักษ์ธรรมชาติและสิ่งแวดล้อมทำาให้มีความต้องการผลิตภัณฑ์
ของ EPPCO นอกจากนี้โรงงานเยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยของ EPPCO ยังเป็นโรงงานเยื่อกระดาษรายแรกของประเทศ
ที่ได้รับใบรับรองมาตรฐานความปลอดภัยทางด้านอาหาร ISO 22000 และ GMP&HACCP จากบริษัท เอสจีเอส (ประเทศไทย)
จำากัด ซึ่งปลอดภัยแก่การบริโภค และสามารถนำาไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตทำาภาชนะอาหาร
ช่องทางการจ�าหน่าย - เยื่อกระดาษ
1. ลูกค้าในประเทศ
EPPCO จัดจำาหน่ายเยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยให้กับลูกค้าอุตสาหกรรมโดยตรง เป็นรายเดือนหรือตามความต้องการ
ของลูกค้า โดยจัดส่งผลิตภัณฑ์ตามระยะเวลาที่ได้ตกลงกับลูกค้า EPPCO มุ่งเน้นการจัดจำาหน่ายเยื่อกระดาษฟอกขาวจากชาน
อ้อยให้แก่กลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมกระดาษรายใหญ่ในประเทศที่มีความต้องการใช้เยื่อกระดาษประเภทที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
และจัดเจ้าหน้าที่คอยให้คำาแนะนำาการใช้เยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยอย่างถูกวิธีและมีประสิทธิภาพเพื่อความพอใจของลูกค้า
ในลักษณะ Technical Sales โดยขายให้บริษัทชั้นนำาในประเทศ ได้แก่ บริษัท เอสซี จี เปเปอร์ จำากัด (มหาชน) บริษัท คิมเบอร์
ลีย์-คล๊าค (ประเทศไทย) จำากัด บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เซลล็อกซ์ จำากัด และ บริษัท บรรจุภัณฑ์เพื่อสิ่งแวดล้อม จำากัด เป็นต้น
2. ลูกค้าต่างประเทศ
การจัดจำาหน่ายเยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยให้กับลูกค้าต่างประเทศส่วนใหญ่ผ่านนายหน้า (Broker) ซึ่งการซื้อขาย
เยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อยไปต่างประเทศจะทำาสัญญาการซื้อขายแบบ Spot Lot ซึ่งเป็นการทำาสัญญาซื้อขายเป็นครั้งๆ
โดยพิจารณาจากสภาวะตลาด และราคา ณ ช่วงเวลานั้นๆ การทำาสัญญาประเภทนี้มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 90.0 ของยอด
ขายต่างประเทศทั้งหมด ในขณะที่ประมาณร้อยละ 10.0 เป็นการขายภายใต้สัญญาระยะยาว ทั้งนี้ EPPCO พิจารณาเลือกนาย
หน้าโดยพิจารณาจากกำาลังการซื้อของประเทศต่างๆ และความน่าเชื่อถือของนายหน้าเพื่อลดความเสี่ยงในการขาย นอกจากนี้ ผู้
48
