Page 53 - Kaset Thai International Sugar Corporation Public Company Limited : Annual Report 2014 TH
P. 53
KTIS
More Than Sugar
4. นโยบายส่งเสริมการตลาด
EPC ตระหนักถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมพลังงานในปัจจุบัน EPC จึงได้มีการจัดทำานโยบายส่งเสริมการตลาด
อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าโดยเฉพาะฐานลูกค้าในต่างประเทศ อาทิ นโยบายเข้าร่วมประชุมและอบรมผู้ผลิตเอทานอลทั้งใน
และนอกประเทศอยู่อย่างสมำ่าเสมอ เพื่อเพิ่มโอกาสในการพบปะลูกค้าและพ่อค้าคนกลางเป็นการสร้างฐานลูกค้าให้เพิ่มขึ้นอย่าง
ต่อเนื่อง
ช่องทางการจัดจ�าหน่าย – เอทานอล
1. ลูกค้าในประเทศ
EPC จัดจำาหน่ายเอทานอลที่มีความบริสุทธิ์ร้อยละ 99.5 เพื่อนำาไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผสมเป็นนำ้ามันเชื้อเพลิงให้กับบริษัท
ผู้ค้านำ้ามันในประเทศ สอดคล้องกับนโยบายของภาครัฐที่สนับสนุนพลังงานทดแทนเพื่อลดการนำาเข้านำ้ามันเชื้อเพลิงและนำ้ามันดิบ
จากต่างประเทศ โดยมีผู้ค้าตามมาตรา 71 ซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่เป็นลูกค้า ของ EPC เช่น บริษัท ปตท. จำากัด (มหาชน) บริษัท ไทย
ออยล์ จำากัด (มหาชน) และบริษัท บางจากปิโตรเลียม จำากัด (มหาชน) โดยรายได้จากการขายเอทานอลที่เป็นเชื้อเพลิงในประเทศ
คิดเป็นร้อยละ 100 ของรายได้จากการขายเอทานอลทั้งหมดในปีบัญชีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ. 2557
2. ลูกค้าต่างประเทศ
EPC ทำาการจัดจำาหน่ายเอทานอลไปยังต่างประเทศ โดยจะจัดจำาหน่ายผ่านผู้กระจายสินค้าเพื่อส่งต่อไปยังลูกค้าขั้นสุดท้าย
ที่ผ่านมา EPC จัดจำาหน่ายเอทานอลที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม ความบริสุทธิ์ร้อยละ 95.5 และเอทานอลที่ใช้เป็นเชื้อเพลิง ความ
บริสุทธิ์ร้อยละ 99.5 ในต่างประเทศ
ภายหลังการมีนโยบายจากกระทรวงพลังงาน เรื่องยกเลิกการจำาหน่ายนำ้ามันเบนซิน 91 ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม พ.ศ.
2556 ทำาให้การใช้เอทานอลในประเทศที่มีการปรับตัวสูงขึ้น ทางบริษัทฯ มิได้ส่งออกเอทานอลที่ใช้เป็นเชื้อเพลิงและใช้ในโรงงาน
อุตสาหกรรมไปต่างประเทศ
4. ธุรกิจผลิตและจ�าหน่ายไฟฟ้า
บริษัทฯ มีหน่วยผลิตไฟฟ้าและไอนำ้าในโรงงานนำ้าตาลทรายและโรงงานเยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อย โดยใช้ชานอ้อย
ซึ่งเป็นกากของเสียจากกระบวนการผลิตนำ้าตาลมาเป็นวัตถุดิบหลัก นำาไอนำ้าและไฟฟ้าที่ผลิตได้ไปใช้ในกระบวนการผลิตนำ้าตาล
ทรายของบริษัทฯ ทั้ง 3 โรงงาน และในกระบวนการผลิตของโรงงานอื่นในบริษัทฯ และจำาหน่ายไฟฟ้าส่วนที่เหลือให้แก่การไฟฟ้า
ฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย หรือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคตามสัญญาซื้อขายไฟฟ้า บริษัทฯ ได้จัดตั้ง KTBP ซึ่ง ปัจจุบันได้ดำาเนินการ
ผลิตและจำาหน่ายไฟฟ้าในระบบโรงไฟฟ้าชีวมวล ขนาดกำาลังการผลิตทั้งสิ้น 60 เมกะวัตต์แล้ว นอกจากนี้ บริษัทฯ กำาลังดำาเนิน
โครงการ TEP และ RPBP ซึ่งมีขนาดกำาลังผลิต 50 เมกะวัตต์ต่อโรง ที่จังหวัดอุตรดิตถ์ และจังหวัดนครสวรรค์
รายงานประจ�าปี 2557
51
More Than Sugar
4. นโยบายส่งเสริมการตลาด
EPC ตระหนักถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมพลังงานในปัจจุบัน EPC จึงได้มีการจัดทำานโยบายส่งเสริมการตลาด
อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าโดยเฉพาะฐานลูกค้าในต่างประเทศ อาทิ นโยบายเข้าร่วมประชุมและอบรมผู้ผลิตเอทานอลทั้งใน
และนอกประเทศอยู่อย่างสมำ่าเสมอ เพื่อเพิ่มโอกาสในการพบปะลูกค้าและพ่อค้าคนกลางเป็นการสร้างฐานลูกค้าให้เพิ่มขึ้นอย่าง
ต่อเนื่อง
ช่องทางการจัดจ�าหน่าย – เอทานอล
1. ลูกค้าในประเทศ
EPC จัดจำาหน่ายเอทานอลที่มีความบริสุทธิ์ร้อยละ 99.5 เพื่อนำาไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผสมเป็นนำ้ามันเชื้อเพลิงให้กับบริษัท
ผู้ค้านำ้ามันในประเทศ สอดคล้องกับนโยบายของภาครัฐที่สนับสนุนพลังงานทดแทนเพื่อลดการนำาเข้านำ้ามันเชื้อเพลิงและนำ้ามันดิบ
จากต่างประเทศ โดยมีผู้ค้าตามมาตรา 71 ซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่เป็นลูกค้า ของ EPC เช่น บริษัท ปตท. จำากัด (มหาชน) บริษัท ไทย
ออยล์ จำากัด (มหาชน) และบริษัท บางจากปิโตรเลียม จำากัด (มหาชน) โดยรายได้จากการขายเอทานอลที่เป็นเชื้อเพลิงในประเทศ
คิดเป็นร้อยละ 100 ของรายได้จากการขายเอทานอลทั้งหมดในปีบัญชีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ. 2557
2. ลูกค้าต่างประเทศ
EPC ทำาการจัดจำาหน่ายเอทานอลไปยังต่างประเทศ โดยจะจัดจำาหน่ายผ่านผู้กระจายสินค้าเพื่อส่งต่อไปยังลูกค้าขั้นสุดท้าย
ที่ผ่านมา EPC จัดจำาหน่ายเอทานอลที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม ความบริสุทธิ์ร้อยละ 95.5 และเอทานอลที่ใช้เป็นเชื้อเพลิง ความ
บริสุทธิ์ร้อยละ 99.5 ในต่างประเทศ
ภายหลังการมีนโยบายจากกระทรวงพลังงาน เรื่องยกเลิกการจำาหน่ายนำ้ามันเบนซิน 91 ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม พ.ศ.
2556 ทำาให้การใช้เอทานอลในประเทศที่มีการปรับตัวสูงขึ้น ทางบริษัทฯ มิได้ส่งออกเอทานอลที่ใช้เป็นเชื้อเพลิงและใช้ในโรงงาน
อุตสาหกรรมไปต่างประเทศ
4. ธุรกิจผลิตและจ�าหน่ายไฟฟ้า
บริษัทฯ มีหน่วยผลิตไฟฟ้าและไอนำ้าในโรงงานนำ้าตาลทรายและโรงงานเยื่อกระดาษฟอกขาวจากชานอ้อย โดยใช้ชานอ้อย
ซึ่งเป็นกากของเสียจากกระบวนการผลิตนำ้าตาลมาเป็นวัตถุดิบหลัก นำาไอนำ้าและไฟฟ้าที่ผลิตได้ไปใช้ในกระบวนการผลิตนำ้าตาล
ทรายของบริษัทฯ ทั้ง 3 โรงงาน และในกระบวนการผลิตของโรงงานอื่นในบริษัทฯ และจำาหน่ายไฟฟ้าส่วนที่เหลือให้แก่การไฟฟ้า
ฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย หรือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคตามสัญญาซื้อขายไฟฟ้า บริษัทฯ ได้จัดตั้ง KTBP ซึ่ง ปัจจุบันได้ดำาเนินการ
ผลิตและจำาหน่ายไฟฟ้าในระบบโรงไฟฟ้าชีวมวล ขนาดกำาลังการผลิตทั้งสิ้น 60 เมกะวัตต์แล้ว นอกจากนี้ บริษัทฯ กำาลังดำาเนิน
โครงการ TEP และ RPBP ซึ่งมีขนาดกำาลังผลิต 50 เมกะวัตต์ต่อโรง ที่จังหวัดอุตรดิตถ์ และจังหวัดนครสวรรค์
รายงานประจ�าปี 2557
51
